Propostas e orçamentos

Modelo gratuito de Proposta comercial (PDF)

Um modelo de proposta comercial é um documento estruturado que uma empresa envia a um possível cliente para conquistar um projeto: apresenta em um só lugar a necessidade, o plano, o cronograma e o preço antes de qualquer assinatura.

Quando usar

Use uma proposta comercial geral sempre que você apresentar a um cliente um trabalho bem definido e precisar de algo mais formal do que um e-mail: projetos autônomos ou de agência, consultorias, serviços pontuais ou qualquer negociação em que a outra parte precise ver escopo e preço juntos antes de dizer sim.

O que costuma incluir

• Visão geral do projeto
• Escopo do trabalho
• Cronograma e marcos
• Investimento (valor e cronograma de pagamento)
• Condições (prazo de validade e rescisão)
• Lei aplicável
• Assinaturas do Cliente e do Prestador

Como preencher

• Seja específico na seção de escopo do trabalho: uma descrição vaga é a principal causa de disputas por trabalho extra não previsto, mais até do que o preço.
• Preencha o valor total e o cronograma de pagamento com números e datas reais, não "a definir": uma proposta que o cliente pode assinar como está tem mais chance de ser fechada do que uma que exige outra ligação para ser concluída.
• A proposta inclui um prazo de validade de 30 dias (o habitual); ajuste-o se precisar, para que uma proposta antiga e não aceita não fique valendo como oferta aberta com preços desatualizados.

Este modelo é um ponto de partida geral, não aconselhamento jurídico: deve ser personalizado e revisado para cada situação.

Perguntas frequentes

Uma proposta assinada é o mesmo que um contrato?

Depois que ambas as partes a assinam, sim: uma proposta que define escopo, preço e condições e é aceita com uma assinatura funciona como um acordo vinculante, mesmo que se chame "proposta". Se você quiser assinar depois um contrato separado e mais detalhado, diga isso na seção de condições.

A assinatura eletrônica em uma proposta comercial tem validade jurídica?

Sim. Nos termos do ESIGN Act dos EUA e das leis estaduais UETA, uma assinatura eletrônica tem o mesmo valor jurídico que uma assinatura em papel, desde que ambas as partes tenham concordado em assinar eletronicamente.

Preciso que um advogado revise este modelo?

Este modelo traz as seções habituais de uma proposta comercial, mas é um ponto de partida geral, não assessoria jurídica. Em um projeto de alto valor ou com estrutura pouco comum, vale a pena que um advogado revise as suas condições específicas.