Acuerdos de servicio y contratos

Plantilla gratis: Contrato de comisión

Un contrato de comisión es un contrato entre una empresa y un representante de ventas independiente que establece cómo se le paga por las ventas que consigue: la tasa de comisión, sobre qué se calcula, cuándo se gana y se paga, y qué pasa con las comisiones cuando termina la relación.

Cuándo usarla

Usa un contrato de comisión cuando incorpores a un representante de ventas, agente o desarrollador de negocios independiente que cobra por venta en lugar de un sueldo. La mayoría de las disputas por comisiones vienen de tres preguntas sin responder: ¿se calcula sobre lo facturado o sobre lo cobrado?, ¿a quién se le atribuye una venta? y ¿qué se debe cuando el representante se va? Esta plantilla responde las tres por escrito.

Qué incluye normalmente

• Empresa, representante y fecha de inicio
• Una aclaración de que es para un representante independiente, no para un empleado
• Productos, territorio y contratación sin exclusividad
• Tasa de comisión y cómo se calcula el monto neto
• Comisión ganada solo cuando el cliente paga
• Pago mensual con estado de cuenta
• Descuentos por reembolsos y créditos
• Reglas para atribuir una venta
• Sin facultad para fijar precios ni comprometer a la empresa
• Gastos
• Condición de contratista independiente y Formulario 1099
• Confidencialidad
• Terminación y comisiones posteriores
• Firmas de la empresa y del representante

Cómo llenarla

• Decide sobre qué se calcula la comisión. "Monto neto cobrado" (la opción de esta plantilla) protege a la empresa de pagar comisión por ventas no pagadas o reembolsadas; un representante puede preferir "monto facturado".
• Explica cómo se atribuye una venta a un representante, por ejemplo registrando primero el prospecto, para que dos representantes no reclamen al mismo cliente.
• Deja clara la regla después de la terminación: comisiones de los pedidos ya hechos, y si aplica un periodo adicional después de que el representante se vaya.
• Si el representante será tu empleado y no un contratista independiente, no uses esta plantilla: muchos estados, como California y Nueva York, exigen un plan de comisiones por escrito para empleados con condiciones específicas.

Esta plantilla es un punto de partida general, no asesoría legal: debe personalizarse y revisarse según cada situación.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo se considera ganada una comisión de ventas?

Cuando el contrato lo diga. Por eso importa ponerlo por escrito. Esta plantilla establece que la comisión se gana cuando la empresa efectivamente recibe el pago del cliente, algo común que evita pagar comisión por ventas que nunca se cobran.

¿Tengo que pagar comisiones después de que el representante se va?

En general debes las comisiones ya ganadas según el contrato. Si debes comisión por pedidos posteriores de los clientes del representante depende del contrato, y esta plantilla te permite fijar un periodo adicional. Algunos estados también tienen leyes que protegen las comisiones de los representantes de ventas independientes después de la terminación.

¿Puedo usarlo para un empleado que gana por comisión?

No está pensado para eso. Varios estados exigen que los empleadores den a sus empleados comisionistas un plan por escrito con condiciones específicas, y las leyes laborales limitan los descuentos al salario. Usa un plan hecho para las reglas laborales de tu estado.

¿Se puede firmar electrónicamente un contrato de comisión?

Sí. Según la Ley ESIGN de EE. UU. y las leyes estatales UETA, un contrato de comisión firmado electrónicamente es tan válido como uno en papel. DocuAgree registra el consentimiento de cada parte y genera un certificado de finalización.